在很多人眼里，商标转让是一项非常重视沟通、表达和谈判技巧的工作。因此，如何在谈判中控制和控制局面是非常重要的。让我们看看。虽然谈判不像战场上的战斗，但在博弈过程中，双方要迅速熟悉对方，根据对方的利益倾向点进行谈判，这一点非常重要。无论是商标所有人还是代理机构，在协商前都必须做好以下工作：

1）对对方进行工商登记信息调查和网络调查，确定规模、经营范围、企业文化、转让商标使用情况、行业情况等。

2）以权利人为检索条件进行商标调查，确定是否存在正常商业使用所需的大规模抢注或商标申请的恶意意图。（商标查询请登录中国商标局网站）

3）对于代理组织，还要进行详细调查，了解代理组织的规模，善于案件类型、声誉等。总之，你对对手了解越多，就越能在谈判中主动出击，及时给出自己想要的东西，从而促进谈判。在谈判过程中，谈判对象的种类繁多。因此，我们不能以同样的态度面对所有谈判。在这种情况下，区分双方在谈判中的要求和需要是非常重要的。有的想注册别人的商标，换来的是高额的转让款；有的偶然看到客户的名牌，在没有获得授权的情况下就匆忙注册客户的商标；当然，也有人想一心一意发展自己的品牌，而且他们根本不知道它们与客户的商标相似。一般来说，在谈判之前，我们需要与真正的业主（以下简称“业主”）就我们所处的情况进行全面的分析，即：

1）如果谈判的主要目的是压低价格以换取高额的转移资金，那么压低价格的谈判筹码是什么？我们需要在谈判的同时，对对方的商标进行检索，对对方的不良经营行为进行调查，并采取商标无效、商标异议、商标撤销、工商投诉等措施，扰乱对方的实际经营活动在这种压力下进行让步谈判，即如果价格合理，我们将停止一切罢工措施。

2）对于不知道注册情况或想获得客户正式授权的情况，我们更注重向对方解释商标侵权。同时，我们需要弥补对方投入的资金。此时，我们需要以友好的态度，努力实现双赢，把双方的矛盾转化为第三方，即如何开拓新市场，如何扩大客户的商业用途，如何将对立的竞争关系转化为合作关系。在谈判过程中，为了避免因情绪冲动而被对手牵着鼻子走，我们应该在谈判开始时为自己设定禁区底线。这种底线可以根据具体情况设定，可以分为：

1）价格底线是多少，

2）谈判周期底线是多少，

3）哪些话题敏感或危险，

4）哪些行为做不到，

5）哪些情绪状况不能接受，需要转移。

一开始给客户提供一半的底线价格，然后再谈一谈。把我们接受的最高金额定在接近客户给出的底线的5万元以内。如果对手仍然不同意，我们会向对手解释我们最终能接受多少钱。一般来说，经过几轮谈判，双方都可以对对方的预期价格有一个基本的判断。此时，如果太高或太低，就很难接受。但此时，双方已经基本能够接近双方的底线价格区间。此时，主要是先谈其他方面，再回头讨论，这样比较容易达成协议。谈判是双方利益交流的一种方式。因此，双方的谈判都是出于高要求和低暗示。当有分歧时，我们一定不能控制自己的情绪，试着说服对方，更不要说吵架了。此时，我们必须控制不能触及谈判区的禁区，保持冷静。练习：

1）首先，接手对方的烦躁点，即理解对方坚持尽快付清全部款项。并解释说，如果是我，也会出于这种考虑。在某种程度上，这会削弱对方的攻击性，缓和气氛，让对方的潜意识更像是一个伙伴。

2）在对方情绪缓和后，我们需要解释分期付款的对价，并找出对方可以接受的方法。

大多数谈判都是直截了当的，也就是说，直截了当地谈主题，更多的是表达自己的意见。但在审查过程中，我终于明白，有时让步更为积极。比如，在谈判过程中，我们能不能仔细倾听对方需要什么，对方想要什么样的价格，为什么需要这样的价格等等，当对方说出自己想说的话时，那么在以后的沟通中，我们可以把注意力放在对方的期望或担忧上。在不触碰禁区的情况下投降。但在这个时候，需要注意的是，在作出让步时，似乎是让位给了具有特殊价值的东西，而不是简单地放弃。从上表可以看出，虽然商标转让和谈判是商标管理中最为琐碎的环节，但每一个阶段和细节都可能对企业产生实质性的影响。因此，在谈判策略的基础上，从全局考虑，更容易实现和巩固企业的利益。

关于商标法中“他人已经使用并有一定影响的商标”的规定，实质上明确了构成商标违法抢注的另外两个法定条件，即，他人意见使用该商标和该商标已经具有一定影响。众所周知，商标抢注行为被我国法律所禁止。但我国商标法是否禁止一切商标抢注行为？

我们看一下商标法第三十二条的规定，“申请商标转让不得损害他人现有的在先权利，也不得以不正当手段抢先注册他人已经使用并有一定影响的商标。”该规定中的“不正当手段”，指的是如行为人与涉案商标的使用人本来存在业务联系或同业竞争，其明知商标使用人正在使用的商标，仍然抢注商标的行为或行为人采用其他违法方法故意在商标使用人申请商标注册前抢先注册商标的行为。

关于商标法中“他人已经使用并有一定影响的商标”的规定，实质上明确了构成商标违法抢注的另外两个法定条件，即，他人意见使用该商标和该商标已经具有一定影响。对于此类商标的权益人而言实务操作中上述法定条件的举证主要从以下几个方面入手：

1、关于使用涉案商标产品的销售证据，且能够证明该使用行为在商标注册人注册涉案商标之前。此类证据主要包括产品的销售发票、销售合同及相关单据。需注册涉案商标之前。此类证据主要包括产品的销售发票、销售合同及相关单据。需要注意的是相关发票、合同及单据等应当能够证明与涉案商标的关联性。该证据的主要证明目的是商标的实际使用情况。

2、关于涉案商标的广告、推广证据，该类证据包括发布在某媒体或网络平台的广告信息，与涉案商标相关的广告、推广合同。该举证主要证明目的是商标的影响力。另外，如果涉案被商标被抢注后并未被实际使用，使用权利人还可以通过抢注人的经营范围、业务特点辅证商标抢注人的恶意。

商标转让证是商标局发给商标注册人的具有法律效力的书面证明。也是商标注册人依法使用商标的证明。如果商标注册证丢失或损坏，不能使用，如何补办？也许你在正常使用商标时没有使用商标注册证。即使你失去了它，如果你不需要再这样做也无所谓。你什么时候能再做一次。但是，如果商标注册人在广告宣传、查处侵权行为、印制注册商标等方面未及时出示有效的具有法律效力的注册证书，影响工作的顺利进行，将给您造成不应有的损失。因此，商标注册人应当妥善保管和使用《商标注册证》。

商标注册证遗失、损坏的，应当及时按照有关规定申请补发。准备好对抗匮乏！商标注册证是商标持有人对商标享有专有权的证明。没有商标证，尽快补办，因为补办商标注册证需要时间。恐怕暂时补充还为时过晚。申请补发《商标注册证》有两种方式：申请人直接到商标局商标注册大厅办理；填写《商标代理委托书》一式两份，并加盖公章/签字；填写《商标注册证补发申请书》，盖章/签字；提供由商标注册人盖章或签字的主要资格证明复印件（营业执照复印件、身份证复印件等）；提供商标名称、类别、注册号或商标注册证复印件。

遗失的是《商标注册证》的，由商标局在《商标通知单》上刊登遗失声明，经审批后发给新的《商标注册证》。商标注册证损坏的，申请人应当将损坏的商标注册证交回商标局，由商标局审批发给新的商标注册证。商标补充所需时间：我国商标补遗的申请没有法定期限。根据以往的经验，从提交申请文件到补遗完成，至少需要6个月的时间。申请人在提交申请之日起6个月内未收到通知的，可以向商标局查询申请进展情况。申请新的商标注册证很麻烦，需要很长时间。所以拿到商标注册证的朋友应该珍惜手中的商标注册证。

商标是区别商品与服务来源的标志。按照不同的划分标准，商标可以划分为不同的类型，最常见的方法是将商标划分为商品商标、服务商标两个基本类型，其中商品商标和服务商标又可以划分为一般商标、集体商标和证明商标。商标还可以按照下列标准进行类型划分：

1、根据是否在商标局核准注册可划分为注册商标和未注册商标；

2、按照感知方式的不同可以划分为视觉商标、听觉商标（音响商标）与嗅觉商标（气味商标）。视觉商标包括平面商标和三维标志（立体商标）两种。目前，听觉商标和嗅觉商标在我国尚不能注册并获得保护；

3、按照商标权利主体数量的不同还可以分为单所有人商标和共有商标。根据《商标法》第3条的规定，经商标局核准注册的商标为注册商标，包括：商品商标、服务商标、集体商标、证明商标。即在法律上把这四种商标明确划分为注册商标的四个基本类型。商品商标，顾名思义就是使用在商品上的商标，是相对于服务商标而言的。

服务商标是指自然人、法人或者其他组织在提供服务时或在广告中用以区别其服务与他人服务的标志，习惯上，我们把商品商标、服务商标称为一般商标。集体商标是指以团体、协会或者其他组织名义注册，供该组织成员在商事活动中使用，以表明使用者在该组织中的成员资格的标志。证明商标是指由对某种商品或者服务具有监督能力的组织所控制，而由该组织以外的单位或者个人使用于其商品或者服务，用以证明该商品或者服务的原产地、原料、制造方法、质量或者其他特定品质的标志。